【簡(jiǎn)介：】由此我們不難看出我國(guó)的彩票銷售還有非常巨大的擴(kuò)展空間。面對(duì)這樣的一個(gè)巨大的市場(chǎng)。從銷售模式上看，目前國(guó)內(nèi)最主要的銷售方式還是售票點(diǎn)的銷售人員人工打印彩票，彩票用現(xiàn)金

由此我們不難看出我國(guó)的彩票銷售還有非常巨大的擴(kuò)展空間。面對(duì)這樣的一個(gè)巨大的市場(chǎng)。

從銷售模式上看，目前國(guó)內(nèi)最主要的銷售方式還是售票點(diǎn)的銷售人員人工打印彩票，彩票用現(xiàn)金購(gòu)彩。然而上述等發(fā)達(dá)國(guó)家已有大量無(wú)人售彩機(jī)，主要安裝在超市、便利店、地鐵等公共場(chǎng)所，由購(gòu)買者自助操作。彩票自助銷售模式也將會(huì)是我國(guó)彩票行業(yè)發(fā)展的必由之路。我是比較看好自助銷售彩票機(jī)的。

個(gè)人的感覺(jué)是，目前國(guó)內(nèi)購(gòu)買彩票的人還沒(méi)有在自動(dòng)終端機(jī)買彩票的習(xí)慣，至少可以說(shuō)是絕大部分人沒(méi)有這樣的消費(fèi)習(xí)慣，這其中有很多原因。一是，目前的彩票銷售點(diǎn)有很多彩票分析的服務(wù)（彩票銷售點(diǎn)都有往期中獎(jiǎng)分析），更重要的是能遇到喜歡購(gòu)買彩票的同類群體，對(duì)于心理上來(lái)說(shuō)有一定的認(rèn)同感。在銷售人性化服務(wù)這一點(diǎn)是目前自助終端機(jī)所無(wú)法克服的致命弱點(diǎn)，因?yàn)橄M(fèi)者不能獲得心理上的認(rèn)同，這是消費(fèi)滿足的最高境界。另外也有操作上太麻煩的問(wèn)題，在目前的銷售網(wǎng)點(diǎn)不需要?jiǎng)邮植僮?，店主就可以幫忙搞定?還有一點(diǎn)就是投入產(chǎn)出的問(wèn)題，一臺(tái)自助終端機(jī)擺放和維護(hù)是有一定費(fèi)用的，若沒(méi)有一定數(shù)量的投放，單臺(tái)的這些費(fèi)用是較高的，要能維持這些成本，需要達(dá)到一定的銷售額才行的，若再考慮折舊和利潤(rùn)的話，要求會(huì)更高。綜合來(lái)看，從盈利的角度來(lái)考慮，目前該類彩票自助終端機(jī)的市場(chǎng)還是非常有限的。 我說(shuō)這些只是想說(shuō)明，從目前的大環(huán)境來(lái)說(shuō)，大規(guī)模推廣自助終端機(jī)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是比較小的。但并不是說(shuō)該類設(shè)備就沒(méi)有市場(chǎng)，只是相對(duì)來(lái)說(shuō)市場(chǎng)比較小而已。

從目前的市場(chǎng)狀況來(lái)看，愿意去投入該類設(shè)備的只有彩票運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)才愿意去投入，這里我要再次提到我前面說(shuō)的福建的那個(gè)客戶，他們就是打算替民政局負(fù)責(zé)彩票銷售的部門開(kāi)發(fā)的，也只有他們才會(huì)愿意購(gòu)買該類設(shè)備。若你從這個(gè)角度去考慮，市場(chǎng)空間還是有的，當(dāng)然你也可以通過(guò)經(jīng)銷商渠道去做這個(gè)設(shè)備。 其實(shí)在大城市的地鐵站已有該類設(shè)備了，只是這個(gè)設(shè)備時(shí)用于IC卡充值的，同時(shí)可以賣彩票等其它功能。 從勞動(dòng)力成本不斷上漲，還有就是鋪面租金也在不斷上漲的趨勢(shì)來(lái)看，該類設(shè)備是有市場(chǎng)的，只是消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣需要一個(gè)培養(yǎng)的過(guò)程，另外就是考慮多種功能同時(shí)使用以提高銷售額降低運(yùn)營(yíng)成本，也可以考慮廣告投放等服務(wù)，但廣告的經(jīng)營(yíng)范圍就不是普通設(shè)備商能做的了，這需要有廣告牌照了。

另外再給你一個(gè)提示，在一些高檔社區(qū)等場(chǎng)所，可以擺放該類設(shè)備，他們的投放不是以盈利為目的，而是為了使場(chǎng)所看起來(lái)顯得更高檔。很多高檔樓盤里都擺放有自動(dòng)售貨機(jī)，就是由開(kāi)發(fā)商或物業(yè)管理者擺放的，都不是以盈利為目的，只是點(diǎn)綴的作用，從全國(guó)范圍來(lái)看，這個(gè)市場(chǎng)還是蠻可觀的，只是比較分散，售后服務(wù)成本較高，對(duì)設(shè)備的可靠性要求非常高。若能將該類設(shè)備做成能提供綜合服務(wù)的自助終端機(jī)的話，市場(chǎng)會(huì)非常廣闊的。比如提供物業(yè)管理方面的查詢服務(wù)等。