【簡介：】1.定位非常模糊缺乏創(chuàng)新　　為什么紅牛、匯源、娃哈哈、王老吉能在可口可樂和百事可樂的統(tǒng)治中而茁壯成長？為什么小肥羊、海底撈、真功夫能在麥當勞和肯德基等餐飲連鎖巨頭的

1.定位非常模糊缺乏創(chuàng)新

　　為什么紅牛、匯源、娃哈哈、王老吉能在可口可樂和百事可樂的統(tǒng)治中而茁壯成長？為什么小肥羊、海底撈、真功夫能在麥當勞和肯德基等餐飲連鎖巨頭的包圍中崛起？為什么蘋果能在IBM、HP、戴爾等IT巨叢中一枝獨秀？為什么凡客服飾能超過傳統(tǒng)服裝大鱷？……因為他們都有一套精準而又獨一無二的定位體系，通過創(chuàng)新成為某領(lǐng)域的第一，深深扎根于目標受眾的心智中。

　　目前，戶外行業(yè)的同質(zhì)化競爭現(xiàn)象很嚴重，無論是概念、品牌口號、產(chǎn)品設(shè)計、還是營銷策略都非常相似，誰都大談泛戶外概念、誰都想做服裝鞋背包三大件、誰都贊助專業(yè)隊伍和賽事、誰都請專業(yè)人士代言、誰都開微博搞營銷……相互間的差異非常微小，消費者很難形成獨特印象，更不用說忠誠度。

　　企業(yè)營銷最基本也是最重要的工作就是找準定位：定位你的品牌形象、定位你的受眾人群、定位你的獨特優(yōu)勢、定位你的營銷方式。如果定位模糊，企業(yè)是很難在目標受眾人群的心智中建立起深刻的印象，也就無法確定長期的優(yōu)勢。

　　當下，戶外行業(yè)各門類的品牌加起來有數(shù)百成千個，任何一個品牌都很難在所有領(lǐng)域取得領(lǐng)先地位，最好的營銷策略就是通過精準定位營銷方式，先建立局部領(lǐng)先再逐漸擴大優(yōu)勢范圍。

　　2.不會創(chuàng)造傳播的好種子

　　為什么周立波總受關(guān)注？為什么韓寒現(xiàn)象長盛不衰？為什么有些人的微博有那么多人關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)？為什么黃金搭檔還在旺銷？

　　任何企業(yè)都希望持續(xù)得到社會、媒體和用戶的關(guān)注，為此不惜花費相當大的財力和物力，但最后的效果并不好，有些企業(yè)甚至嘗試了很多方式都不如意，于是對營銷灰心喪氣、無所適從。

　　為何會造成這種情況？只有好種子可能結(jié)出好果實，但很多企業(yè)不會創(chuàng)造傳播的好種子。雖然碎片化時代已經(jīng)到來、社會化媒體作用更趨重要，但很多戶外企業(yè)的營銷思路還是停留在過去、營銷方式單一刻板：發(fā)新聞?wù)鎮(zhèn)鞑討B(tài)、用廣告位推廣、贊助專業(yè)隊伍一起爬爬山、請代言人做做秀……根本不能形成關(guān)注、互動、熱議和傳播。好的營銷工作應(yīng)該是能持續(xù)性地制造好種子，好種子的標準就是能引起關(guān)注、熱議、傳播，所以營銷人員需要經(jīng)常關(guān)注社會熱點和輿論風(fēng)向，通過提前預(yù)判和巧妙結(jié)合制造出獨一無二的種子，既可借勢造勢也能獨立成勢。

3.有傳播種子而不會借勢造勢

　　為什么經(jīng)銷商不代理我的品牌？為什么我們的主題活動沒有多少人參與？為什么我們請名人代言卻不受關(guān)注？為什么我們的很多優(yōu)點別人都不知道？為什么消費者寧可花大價錢買質(zhì)量一般的產(chǎn)品也不買我這性價比高的產(chǎn)品？……因為你沒有把很多“好種子”傳播出去、形成獨一無二的優(yōu)勢。

　　俗話說：三分做事七分造勢，有勢必有利。市場如江湖，人人都想成為江湖中的一大派。企業(yè)要取得大發(fā)展，既要精于管理、更要善于造勢，既要持續(xù)地制造傳播的好種子，更要將這些好種子傳播開來，吸引廣泛的互動、勢議和傳播，使之成勢。

　　4.認識誤區(qū)：公關(guān)就是媒體發(fā)稿/微博營銷就是請人轉(zhuǎn)發(fā)/廣告就是要砸錢

　　公關(guān)就是讓媒體發(fā)發(fā)稿嗎？廣告就是要砸錢嗎？微博營銷就是請人轉(zhuǎn)發(fā)一下嗎？

　　營銷工作具體要解決四個基本問題：對誰說？怎么說？說什么？何時說？

　　“公關(guān)+廣告+活動”三位一體，如果企業(yè)能夠?qū)⑵溆行д希貙⒋龠M自身取得大發(fā)展。

　　公關(guān)是別人說、廣告是自己說、活動能帶來互動。公關(guān)作用很大，不是簡單地讓媒體發(fā)發(fā)稿，公關(guān)可以制造熱點話題、可以開展事件營銷、可以進行輿論引導(dǎo);廣告不是砸錢，廣告是一種聲明、是一種告知、是一種強勢造勢，廣告可以提升消費者關(guān)注、可以強化產(chǎn)業(yè)鏈影響力、可以進行品牌招商;活動帶來互動、活動可以造勢、活動可以形成話題吸引關(guān)注和傳播。所以我們會發(fā)現(xiàn)：每個行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌總是能將“公關(guān)+廣告+活動”三者有機整合，持續(xù)保持自己在產(chǎn)業(yè)鏈和消費市場中的強大影響力。