【簡(jiǎn)介：】一、戴爾為什么要采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略？可以同時(shí)采用。 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是以低成本來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)的，異化戰(zhàn)略是將公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)差異化.形成一些在全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨(dú)特性的東西

一、戴爾為什么要采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略？

可以同時(shí)采用。 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是以低成本來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)的，異化戰(zhàn)略是將公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)差異化.形成一些在全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨(dú)特性的東西與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)。集中化戰(zhàn)略是指主攻某一特殊的客戶群、或某一產(chǎn)品線的細(xì)分區(qū)段、某一地區(qū)市場(chǎng)。與成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略不同的是，他具有為某一特殊目標(biāo)客戶服務(wù)的特點(diǎn)，組織的方針、政策、職能的制定，都首先要考慮到這樣一個(gè)特點(diǎn)。 因此他們可以作為營(yíng)銷上的一套組合拳來(lái)打。

二、什么是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，簡(jiǎn)述成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的制定步驟？

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)通過(guò)有效的途徑降低經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的成本，使企業(yè)以較低的總成本贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。

成本依靠者的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)是總成本比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要低。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略要使企業(yè)的某項(xiàng)業(yè)務(wù)成本最低，這是因?yàn)槿魏我环N戰(zhàn)略之中都應(yīng)當(dāng)包含成本控制的內(nèi)容，它是管理的任務(wù)，但并不是每種戰(zhàn)略都要追求成為同行業(yè)的成本最低者。

三、什么是成本成本領(lǐng)先戰(zhàn)略及成本領(lǐng)先的風(fēng)險(xiǎn)？

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中在產(chǎn)品成本領(lǐng)域有很大的壓縮空間，因此銷售價(jià)格可以定得低一些，利潤(rùn)空間和銷量增長(zhǎng)空間較大。

風(fēng)險(xiǎn)是降低成本易導(dǎo)致質(zhì)量下降影響銷售。

四、如何實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略？

實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)發(fā)展趨勢(shì)的必然要求，是現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的保證。實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的必要性：

1.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?在我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的激烈競(jìng)爭(zhēng)下，為了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求生存、求發(fā)展，各家企業(yè)都運(yùn)用了各自不同的經(jīng)營(yíng)策略來(lái)為自己服務(wù)。但在這一過(guò)程中，我們企業(yè)經(jīng)營(yíng)者似乎走進(jìn)了一個(gè)市場(chǎng)“誤區(qū)”，過(guò)分注重了市場(chǎng)流通領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，而忽視了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最本質(zhì)的一方面，也就是成本競(jìng)爭(zhēng)。

2.國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 當(dāng)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)基本趨勢(shì)就是國(guó)際化、全球化的競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)企業(yè)即使足不出戶也能感受到來(lái)自國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的壓力。我國(guó)改革開(kāi)放發(fā)展到今天，企業(yè)所面臨的國(guó)際挑戰(zhàn)已不僅僅只是表現(xiàn)在市場(chǎng)上日益增多的國(guó)外商品上，而是國(guó)際資本的大量流入。

不管采用哪種方法實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，都離不開(kāi)下面幾點(diǎn)措施:1.實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品大批量生產(chǎn)---這是最重要的途徑。生產(chǎn)產(chǎn)量越大，單位平均成本越低;同時(shí)隨著規(guī)模的擴(kuò)大，有形成本會(huì)降低，無(wú)形成本也會(huì)降低，因而產(chǎn)品大批量生產(chǎn)是實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先最重要的途徑。目前我國(guó)汽車行業(yè)在成本上則比不過(guò)日本、韓國(guó)，與規(guī)模有很大關(guān)系。比如說(shuō)一汽與豐田同為15萬(wàn)職工，一汽的產(chǎn)量是40萬(wàn)輛，而豐田則是500萬(wàn)輛，規(guī)模差距決定了成本的差距。

五、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)？

優(yōu)點(diǎn)：抵擋住現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)抗；抵御購(gòu)買商討價(jià)還價(jià)的能力；更靈活地處理供應(yīng)商的提價(jià)行為；形成進(jìn)入障礙；樹(shù)立與替代品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

缺點(diǎn)：降價(jià)過(guò)度引起利潤(rùn)率降低；新加入者可能后來(lái)居上；喪失對(duì)市場(chǎng)變化的預(yù)見(jiàn)能力；技術(shù)變化降低企業(yè)資源的效用；容易受外部環(huán)境的影響。

六、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略的區(qū)別？

兩種戰(zhàn)略的區(qū)別:成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)要以生產(chǎn)低成本的產(chǎn)品增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，以便在市場(chǎng)上以低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格銷售產(chǎn)品，在不降低企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的的前提下謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

差異化戰(zhàn)略是企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品具有與其他同行業(yè)企業(yè)不同的地方，同行有的產(chǎn)品我做精，同行生產(chǎn)大的產(chǎn)品我做小產(chǎn)品，同行生產(chǎn)性能少的產(chǎn)品我做性能多的產(chǎn)品等，以不同于同行業(yè)產(chǎn)品的特色取得競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)，謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

七、簡(jiǎn)述成本領(lǐng)先戰(zhàn)略建立的方法？

差異化戰(zhàn)略與成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，

差異化戰(zhàn)略被認(rèn)為是將公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)差異化，形成一些在全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨(dú)特性的東西。

差異領(lǐng)先戰(zhàn)略要求企業(yè)就客戶廣泛重視的一些方面在產(chǎn)業(yè)內(nèi)獨(dú)樹(shù)一幟，或在成本差距難以進(jìn)一步擴(kuò)大的情況下，生產(chǎn)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手功能更強(qiáng)、質(zhì)量更優(yōu)、服務(wù)更好的產(chǎn)品以顯示經(jīng)營(yíng)差異

其風(fēng)險(xiǎn)就是：不要一味追求差異化而乎略基礎(chǔ)。這樣就偏路，那帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)就是覆滅性的。

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略也稱低成本戰(zhàn)略。當(dāng)成本領(lǐng)先的企業(yè)的價(jià)格相當(dāng)于或低于其競(jìng)爭(zhēng)廠商時(shí)、它的低成本地位就會(huì)轉(zhuǎn)化為高收益。盡管一個(gè)成本領(lǐng)先的企業(yè)是依賴其成本上的領(lǐng)先地位來(lái)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的，而它要成為經(jīng)濟(jì)效益高于平均水平的超群者，則必須與其競(jìng)爭(zhēng)廠商相比，在產(chǎn)品別具一格的基礎(chǔ)上取得的價(jià)值相等或價(jià)值近似的有利地位。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的成功取決于企業(yè)日復(fù)一日地實(shí)際實(shí)施該戰(zhàn)略的技能。

八、為什么要實(shí)行成本領(lǐng)先戰(zhàn)略？

企業(yè)的成本分為產(chǎn)品成本和營(yíng)運(yùn)成本。典型的低成本企業(yè)一般生產(chǎn)和銷售標(biāo)準(zhǔn)化的或日常實(shí)用的產(chǎn)品，并且強(qiáng)調(diào)從一切來(lái)源中獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)的成本優(yōu)勢(shì)和絕對(duì)成本優(yōu)勢(shì)，這就是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。 　　如果一個(gè)企業(yè)能夠取得并保持全面的成本領(lǐng)先地位，那么，它只要能使價(jià)格相等或接近于該行業(yè)的平均價(jià)格水平，就會(huì)成為所在行業(yè)中高于平均水平的優(yōu)勢(shì)企業(yè)。當(dāng)成本領(lǐng)先的企業(yè)的價(jià)格相當(dāng)于或低于其競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)時(shí)，它的低成本地位就會(huì)轉(zhuǎn)化為高效益。 　　然而，在市場(chǎng)多元化和個(gè)性化的市場(chǎng)環(huán)境中，一個(gè)追求成本領(lǐng)先地位的企業(yè)不能忽視，市場(chǎng)是以產(chǎn)品多樣性為基礎(chǔ)的。一旦成本領(lǐng)先的企業(yè)的產(chǎn)品在客戶眼里成為大路貨或者低檔貨的時(shí)候，企業(yè)就要被迫削減價(jià)格，使之大大低于競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的水平，以維持一定的銷售額。這就可能推銷了低成本所帶來(lái)的好處。 　　采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的企業(yè)必須適合行業(yè)特點(diǎn)、行業(yè)當(dāng)時(shí)的格局和企業(yè)資源，否則，企業(yè)就會(huì)陷入成本領(lǐng)先的陷阱中。 　　采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的行業(yè)首先應(yīng)是能夠大量生產(chǎn)和大量營(yíng)銷的行業(yè)。降低成本最有效的方法就是規(guī)模經(jīng)濟(jì)導(dǎo)致的低成本。產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化同樣是規(guī)模經(jīng)濟(jì)的重要特征。這類行業(yè)多是產(chǎn)業(yè)用品行業(yè)和日常用品行業(yè)。 　　其次是行業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格彈性系數(shù)大或者對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格敏感。通常獲得成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的企業(yè)多數(shù)會(huì)采取降低價(jià)格增加市場(chǎng)份額的營(yíng)銷策略。 　　例如，家電行業(yè)。 　　行業(yè)格局是制約成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的重要因素。如果當(dāng)時(shí)行業(yè)中已經(jīng)有了成功實(shí)施此項(xiàng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的企業(yè)，后來(lái)的企業(yè)一般要花費(fèi)巨大的代價(jià)和現(xiàn)有的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)果還很難說(shuō)。 　　成本領(lǐng)先地位的策略一般要求企業(yè)原來(lái)就是成本領(lǐng)先者，而不只是爭(zhēng)奪這個(gè)位置的若干企業(yè)中的一員。許多企業(yè)未能認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，從而在戰(zhàn)略上鑄成大錯(cuò)。當(dāng)渴望成為成本領(lǐng)先者的企業(yè)不只一家時(shí)，他們之間的競(jìng)爭(zhēng)通常是很激烈的，因?yàn)槊恳粋€(gè)百分點(diǎn)的市場(chǎng)占有率都認(rèn)為是至關(guān)重要的。除非一個(gè)企業(yè)能夠在成本上充分領(lǐng)先，并“說(shuō)服”其他企業(yè)放棄其成本領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)策略，否則，對(duì)盈利能力以及長(zhǎng)期行業(yè)結(jié)構(gòu)所產(chǎn)生的后果可能是災(zāi)難性的，就像一些化工行業(yè)中出現(xiàn)的情況那樣。 　　所以，除非重大的科技進(jìn)步使一個(gè)企業(yè)得以徹底改變其成本地位，否則同等條件下的成本領(lǐng)先策略，特別依賴于先發(fā)制人。 　　采用成本領(lǐng)先一般是規(guī)模生產(chǎn)和規(guī)模營(yíng)銷。這意味著企業(yè)需要大量投資于專業(yè)設(shè)備和專業(yè)工作人員。同時(shí)，對(duì)于行業(yè)相關(guān)科技的發(fā)展也必須投入相應(yīng)的力量，因?yàn)?，科技是降低成本的最大因素?　　企業(yè)采用成本領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)策略一般能獲得巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但企業(yè)在實(shí)施過(guò)程中應(yīng)防止為單純考慮降低成本，而忽略市場(chǎng)需求和同行業(yè)其他企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，陷入成本領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)策略的“陷阱”中。

九、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，差異化戰(zhàn)略戰(zhàn)略能否同時(shí)采用?為什么？

三種基本的戰(zhàn)略模型從定義上看有所差異，但在實(shí)際中經(jīng)常是相互混合的。

畢竟這幾種戰(zhàn)略更傾向于理論模型。比如說(shuō)成本領(lǐng)先吧： 如果單純的只關(guān)注成本，而不注意產(chǎn)品的特性，可能讓消費(fèi)者認(rèn)為自己的產(chǎn)品是缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的。像當(dāng)年的福特的T型汽車，成本是領(lǐng)先了，可是在款式等方面不再能滿足消費(fèi)者的需要... 同樣，成本領(lǐng)先經(jīng)常和市場(chǎng)占有率結(jié)合在一起，但實(shí)際上有可能這種成本領(lǐng)先是由于某些優(yōu)勢(shì)區(qū)域市場(chǎng)上帶來(lái)的，如果盲目的擴(kuò)展到更大的范圍，有可能失去這種成本領(lǐng)先（比如在北方市場(chǎng)的占有率很高，在渠道、物流等各個(gè)方面有成本優(yōu)勢(shì)，但可能再南方市場(chǎng)并不具備這樣的優(yōu)勢(shì)）；這個(gè)意義上成本領(lǐng)先和集中化有連接在一起?？傊?，個(gè)人的意見(jiàn)是可以同時(shí)使用，不過(guò)要仔細(xì)分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。

十、管理基本戰(zhàn)略包括目標(biāo)聚集戰(zhàn)略和成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和什么？

管理基本戰(zhàn)略包括目標(biāo)集聚戰(zhàn)略和成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和（特色優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略）。

目標(biāo)集聚戰(zhàn)略是指企業(yè)的實(shí)力不足以在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行更廣泛的競(jìng)爭(zhēng)，而選擇行業(yè)內(nèi)一種或一組細(xì)分市場(chǎng)的戰(zhàn)略。它是一種有自我約束能力的戰(zhàn)略。它要求能夠以更高的效率、更好的效果為某一狹窄的戰(zhàn)略對(duì)象服務(wù)，能夠在該范圍內(nèi)超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)強(qiáng)調(diào)以低單位成本為用戶提供低價(jià)格的產(chǎn)品。這是一種先發(fā)制人的戰(zhàn)略，它要求企業(yè)有持續(xù)的資本投入和融資能力，生產(chǎn)技能在該行業(yè)處于領(lǐng)先地位。

特色優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略，是指企業(yè)力求在顧客廣泛重視的一些方面，在該行業(yè)內(nèi)獨(dú)樹(shù)一幟。它選擇許多用戶重視的一種或多種特質(zhì)，并賦予其獨(dú)特的地位以滿足顧客的要求。它既可以是先發(fā)制人的戰(zhàn)略，也可以是后發(fā)制人的戰(zhàn)略。