【簡介：】本篇文章給大家談?wù)劇逗娇展九c銀行合作對各方的好處》對應(yīng)的知識點(diǎn)，希望對各位有所幫助。本文目錄一覽：
1、哪個(gè)銀行，那種卡和航空公司有合作的。我記得中信和南航合作。其他
本篇文章給大家談?wù)劇逗娇展九c銀行合作對各方的好處》對應(yīng)的知識點(diǎn)，希望對各位有所幫助。
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哪個(gè)銀行，那種卡和航空公司有合作的。我記得中信和南航合作。其他的有沒有
很多銀行，工商，中國，平安！等等，幾乎所有銀行都有航空公司合作卡
航空公司和銀行進(jìn)行聯(lián)合營銷 會帶來哪些利弊
利處就是買票支付方面了，方便了人民的生活，降低了航空公司的成本，增加了他們的售票途徑，這個(gè)必然帶來業(yè)務(wù)增長，利潤增加，銀行也是多了個(gè)業(yè)務(wù)，多了個(gè)收入來源?。? 弊處好像對銀行和航空公司都沒弊端，只有好處，倒是對那些代售點(diǎn)和網(wǎng)上代購機(jī)票業(yè)務(wù)產(chǎn)生巨大沖擊，如果這個(gè)業(yè)務(wù)發(fā)展壯大的話，那么一些網(wǎng)站的代售業(yè)務(wù)，打折機(jī)票等等都會因?yàn)檫@個(gè)而消亡！
銀行聯(lián)名卡為何青睞航空公司
據(jù)統(tǒng)計(jì)，這已經(jīng)是近期內(nèi)商業(yè)銀行與航空公司發(fā)行的第二張聯(lián)名卡了。為什么銀行聯(lián)名卡特別青睞航空公司，通過跨行業(yè)的交叉營銷模式推進(jìn)信用卡市場成熟呢？ 與航空攜手成慣例 考察聯(lián)名卡的歷史可以發(fā)現(xiàn)，航空公司的聯(lián)名卡具有重要地位。世界上第一張聯(lián)名卡由1978年美國航空公司與萬事達(dá)聯(lián)名發(fā)行；1986年美國大陸航空公司與Marine Midland銀行的聯(lián)名卡標(biāo)志著聯(lián)名卡的真正興起。中國的首張聯(lián)名卡也是與航空公司聯(lián)名發(fā)行。銀行與航空公司的聯(lián)名卡往往把航空公司的“常旅客計(jì)劃”與銀行的“積分計(jì)劃”、特約商戶消費(fèi)折扣結(jié)合起來，為客戶提供更多的增值服務(wù)。 目標(biāo)客戶群吻合 航空公司常旅客計(jì)劃的目標(biāo)客戶群是具有中高收入的、經(jīng)常乘坐飛機(jī)的公務(wù)、商務(wù)人士。這部分客戶通常文化程度高，對信用卡的接受程度高，用卡頻率高、呆賬率低，同時(shí)也是銀行信用卡的優(yōu)質(zhì)客戶群。在銀行信用卡的持卡人士中，同樣也有經(jīng)常公商務(wù)旅行但并沒有加入某一航空公司常旅客計(jì)劃的客戶，可以通過對消費(fèi)記錄進(jìn)行數(shù)據(jù)篩選，找出這部分客戶重點(diǎn)營銷聯(lián)名卡。通過發(fā)行聯(lián)名卡，航空公司與銀行可以實(shí)現(xiàn)客戶資源共享。目標(biāo)客戶群的高度吻合是航空公司與銀行聯(lián)名發(fā)行信用卡能夠取得成功的重要原因。 輻射地域廣，與地域性的商戶聯(lián)名卡不同，航空公司聯(lián)名卡覆蓋的地域往往遍及全國甚至全球，可以充分利用雙方的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。 一卡多用更加便利 持卡人除可以享有銀行提供的“積分計(jì)劃”、特約商戶消費(fèi)折扣外，還可以享受航空公司提供的“常旅客計(jì)劃”服務(wù)或雙方共同提供的航空意外保險(xiǎn)、開卡送里程、消費(fèi)積分換里程等其他服務(wù)。一卡多用，更加便利。 以上這些原因可以解釋銀行發(fā)行聯(lián)名卡為什么喜歡選擇航空公司，但不能解釋為什么近期這種合作特別多。特殊的背景是SARS危機(jī)中，航空業(yè)是受打擊最為沉重的行業(yè)之一；SARS過后，航空公司急需恢復(fù)人氣，通過銀行的影響和聯(lián)名卡的推動(dòng)，對提升旅客的飛行熱情能起到一定作用。 最近，有媒體認(rèn)為聯(lián)名卡的發(fā)行是銀行熱衷跨行業(yè)服務(wù)的表現(xiàn)。我不認(rèn)同這種看法，在聯(lián)名卡項(xiàng)目中，銀行提供的金融服務(wù)的本質(zhì)并沒有改變，恰恰相反，聯(lián)名卡不是跨多個(gè)行業(yè)，而是把某一行業(yè)的金融服務(wù)做深做透。而且銀行在選擇合作企業(yè)時(shí)，重視的是對方的目標(biāo)客戶群、行業(yè)前景、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、品牌知名度以及可能提供的增值服務(wù)。 從信用卡發(fā)展的歷史來看，聯(lián)名卡在信用卡市場發(fā)展初期對加快信用卡的普及、在成熟期對增大信用卡使用的頻率都具重要作用。
關(guān)于《航空公司與銀行合作對各方的好處》的介紹到此就結(jié)束了。
